Nhà quảng cáo (advertiser) là tổ chức, doanh nghiệp hoặc cá nhân tài trợ, chi trả cho quảng cáo để truyền tải thông điệp của mình đến đối tượng mục tiêu, nhằm đạt các mục tiêu như nhận diện thương hiệu, tăng doanh số, cải thiện hình ảnh công chúng, hoặc thúc đẩy hành động cụ thể.
“Advertisers are the key participants in the advertising process who provide the funds and direction for developing advertising messages and delivering them to target audiences.” – Belch & Belch, 2018
Các nhà quảng cáo là những người tham gia chính vào quá trình quảng cáo, họ cung cấp kinh phí và định hướng để phát triển thông điệp quảng cáo và truyền tải chúng đến đối tượng mục tiêu.
Lịch sử phát triển
| Giai đoạn | Vai trò của Advertiser |
|---|---|
| Thế kỷ 19 – đầu 20 | Chủ yếu là các nhà sản xuất hàng hóa tiêu dùng (FMCG như P&G, Colgate), quảng cáo qua báo in và radio |
| Thập niên 1950–70 | Kỷ nguyên truyền hình: advertiser chi phối nội dung TV show (“soap operas” ra đời vì P&G tài trợ) |
| 1990s – 2000s | Nhà quảng cáo bắt đầu chuyển sang digital: web banner, email marketing |
| 2010s – nay | Sự trỗi dậy của programmatic advertising, influencer marketing, first-party data – advertiser kiểm soát dữ liệu và hiệu suất sâu hơn |
Nhân vật, công ty và thương hiệu tiêu biểu
- P&G (Procter & Gamble) – Được xem là “Nhà quảng cáo số 1 thế giới”, luôn nằm top đầu chi tiêu quảng cáo toàn cầu (~8 tỷ đô la Mỹ/năm)
- Unilever, Coca-Cola, Apple, Samsung, Nike – Các thương hiệu lớn với chiến dịch quảng cáo toàn cầu mang tính biểu tượng
- Marc Pritchard (Chief Brand Officer – P&G): Người có ảnh hưởng lớn đến định hình lại ngành quảng cáo toàn cầu với thông điệp: “We need fewer ads, but better ones.”
Một số thông tin thú vị
- P&G chi khoảng 8–10 tỷ USD/năm cho quảng cáo toàn cầu
- Top 10 nhà quảng cáo trên thế giới là: P&G, Amazon, L’Oréal, Nestlé, Unilever, Comcast, Toyota, Samsung…
- Theo Nielsen Việt Nam 2023:
👉 Top 3 advertiser tại Việt Nam về chi tiêu quảng cáo TV là: Unilever, Vinamilk và Suntory PepsiCo
Mẹo sử dụng hiệu quả vai trò advertiser trong marketing
| Mẹo | Giải thích |
|---|---|
| 🎯 Hiểu rõ chân dung khách hàng (buyer persona) | Advertiser cần xây dựng thông điệp đúng với nhu cầu và hành vi người dùng |
| 📈 Thiết lập KPI rõ ràng | Không chỉ CPM, mà cần theo dõi CPA, ROAS, CLV… để tối ưu ngân sách |
| 🧪 Thường xuyên A/B Testing | Kiểm tra biến thể quảng cáo, headline, hình ảnh để cải thiện hiệu suất |
| 🤝 Làm việc chặt chẽ với agency/media partner | Advertiser cần quản trị và định hướng tốt đội ngũ thực thi |
| 🧠 Tập trung vào giá trị dài hạn | Không chỉ quảng cáo bán hàng, mà còn xây dựng thương hiệu, định vị, và lòng tin |
Các khái niệm liên quan
| Thuật ngữ | Mối liên hệ |
|---|---|
| Media Buying | Hoạt động của advertiser hoặc agency trong việc mua vị trí quảng cáo |
| Advertorial | Nội dung mang hình thức bài viết báo chí nhưng được advertiser tài trợ |
Phân biệt: Advertiser vs Publisher vs Agency
| Vai trò | Mô tả |
|---|---|
| Advertiser | Người bỏ tiền quảng cáo (doanh nghiệp, tổ chức) |
| Agency | Đơn vị thực hiện quảng cáo cho advertiser (creative/media/PR…) |
| Publisher | Nền tảng cung cấp không gian hiển thị quảng cáo (website, TV, app) |
